Исследование: Люди склонны верить в ложь, если видят личную выгоду

Новое исследование, проведенное учеными из Северо-Китайского университета науки и технологий, выявило, что человеческий мозг особенно восприимчив к "сладкой лжи", когда она обещает потенциальную выгоду.

Эксперимент и его результаты

В исследовании участвовали 66 взрослых, которые обменивались сообщениями в парах. Каждое сообщение могло предвещать либо положительный исход — "выгоду", либо отрицательный — "потерю". Участники общались через экраны, что позволяло исследователям контролировать поток информации и наблюдать за реакцией мозга в реальном времени.

Результаты показали, что когда информация могла принести пользу, у участников активировались зоны мозга, отвечающие за вознаграждение. В таких случаях люди чаще верили ложной информации, даже если она была сомнительной.

Контексты "выгода" и "потеря"

"Основная причина, по которой мы выбрали контексты 'выгода' и 'потеря', заключается в том, что они показывают, как люди корректируют процесс принятия решений в ответ на потенциальное вознаграждение или наказание", — пояснил соавтор исследования Руи Хуанг.

Влияние близких отношений

Особый интерес ученые обнаружили в парах друзей. Когда ложная информация поступала от близкого человека, у участников наблюдалась синхронизация мозговой активности. Эта синхронность менялась в зависимости от контекста: при "выигрышных" сценариях активировались зоны вознаграждения, а при "рискованных" — зоны оценки опасности. Такая синхронность позволяла предсказать, поверит ли человек своему другу.

Выводы исследования

Учёные пришли к выводу, что для распознавания обмана недостаточно просто слушать слова. Важно учитывать контекст, мотивы и отношения между людьми. Особенно осторожными стоит быть, когда обещания выглядят слишком заманчиво — мозг может "подсказывать", что всё в порядке, хотя это не так.