Риeлтор

Realty с английского переводится как «недвижимость», а риелтор - специалист, который занимается операциями с недвижимостью.
Риелторы работают в агентствах недвижимости и помогают клиентам приобрести, продать, арендовать жилое или производственное помещение.

Если рассматривать более пристально, то риелтор - это посредник между продавцом и покупателем в случае купли-продажи, между владельцем и нанимателем, в случае сделки по аренде недвижимости.

В любом случае, к услугам риелтора может прибегнуть и тот и другой участник будущей сделки.

В функционал риелтора вменяется то, с какой недвижимостью он работает и какого характера сделки заключает.

Аренда

Самым простым направлением в работе и не требующим долгого обучения является - аренда жилья, складов, офисов, производственных помещений.

В этом случае роль риелтора заключается в организации встречи владельца недвижимости и будущего арендатора и в оформлении договора аренды.

Купля-продажа

Эта история другого уровня сложности. Совершение сделки купли-продажи требует ответственного отношения и профессионализма.
Совершая сделку по купле-продаже риелтор выполняет работу по оформлению документов, отслеживает юридическую чистоту объектов, составляет договоры, осуществляет полный контроль за выполнением условий, ведет процедуру оплаты. Если агентство крупное, то в помощь риелтору могут быть привлечены юристы для оказания профессиональной помощи.

Часто риелторы делятся на тех, кто проводит сделки по недвижимости в новостройках и тех, кто работает на рынке вторичного жилья. Квартиры из новостроек, у которых до продажи не было владельцев, относятся к первичному рынку недвижимости. Те, в которых уже были собственники – к вторичному.

В обоих случаях работа имеет свои специфические нюансы.

Риелторы, продающие заветные квадратные метры в новостройках, не занимаются вторичным жильем. Так как для многих молодых семей, ипотечное кредитование - это единственный способ получить собственное жилье, то по роду своей деятельности риетору приходится иметь дело с банками.

На рынке вторичного жилья в работе риелтора первоочередной задачей становится способность понимать потребности клиента, чтобы предложить самый лучший и приемлемый для покупателя вариант и разъяснить его преимущества.

Помимо этого, риелтору нужно уметь уделять пристальное внимание личности продавца и на документы, которые подтверждают право на собственность продаваемого жилья.

Самая сложная область - купля-продажа элитного или загородного жилья. И хотя простор для деятельности в этой области для риелтора намного больше, нужно учитывать массу нюансов. Например, предлагая клиенту дом за городом, необходимо оценить его с точки зрения удобства - есть ли подъездные пути, развита ли инфраструктура, какова экологическая обстановка и прочее. Все эти факторы, в общей сложности с окружающей природой и близостью к городу, могут значительно влиять на стоимость. Кстати, выбрав именно это направление деятельности риелтор должен разбираться в области земельного права и, несмотря на поддержку юридической службы, важно уметь хорошо ориентироваться в жилищном законодательстве.

При оформлении сделок по купле-продаже нежилых или коммерческих помещений (офисы, склады и т.п.) необходимо знать указы, регулирующие использование такие помещения и правила эксплуатации зданий.

Оплата труда

Казахстан
130 000 - 180 000 тенге
Нур-Султан, Алматы
200 000 - 350 000 тенге

Карьерный рост

Из числа специалистов, продающих недвижимость, можно выделить два типа:
- агенты или рядовые сотрудники
- эксперты, еще их называют брокерами.

Агенты работают в группах, под руководством опытного брокера.

В их обязанности входит подготовительная работа по сделкам - посещение жилконтор и других служб и подразделений, подбор вариантов из базы предложений агентства, показ клиентам объектов недвижимости.

Брокер в свою очередь осуществляет руководство над работой агента: отбирает перспективные варианты, нивелирует конфликтные ситуации и т.д. По окончанию сделки брокер подписывает договор от лица фирмы.

В зависимости от того, как складывается работа в качестве агента, от накопленного опыта и приобретенных знаний — у агента есть вероятность занять позицию брокера через 1–2 года работы.

Успешные риэлтерские фирмы не только оказывают всестороннюю поддержку своим сотрудникам в процессе работы, но и нацелены на их профессиональный рост и развитие. Для этого проводят специальное обучение.

Личные качества

Важные черты характера для риелтора - настойчивость, стрессоустойчивость, доброжелательность.

Желательно наличие диплома о высшем образовании. Даже не играет роли, техническое у вас образование или гуманитарное, важно то, что вы способны оперативно работать с информацией, и испытываете стремление к постоянному обучению.

Пригодятся такие качества как хорошая память, организованность, пунктуальность, умение четко выражать свои мысли и находить общий язык с клиентами разного уровня и достатка.

Значительным преимуществом в работе может послужить и дополнительное образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”.

Мы уверены, опыт и учеба в процессе работы позволят вам стать настоящим профессионалом в своем деле.